2008 年，我被调回阿里总部负责“百大培训”工作，也就是后来的阿里军校。

在阿里，我们对一名销售的训练不仅限于技巧，而是基于铁军几万名销售的市场数据，总结出了一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是attitude、skill、knowledge，对应过来就是心态、技巧和知识。

当时对新人的训练，就是按照这样一个脉络。从最基本的开始，先要具备坚韧不拔的心态，再去学习行业知识，最后训练相关技巧。这里面每一个步骤其实都凝聚了众多一线销售人员的知识经验，其中比较有名的就是阿里的销售三板斧。这个总结起来只有9个字：定目标，盯过程，拿结果。但它背后是一个非常完整的系统：定了目标马上就要围绕这个目标做工作计划，而且这个计划一定要做的很细致，可以具体到到每天。而过程中就盯住最小的目标。拿结果就是要你主动去解决问题，控制整个销售节奏。像这样的经验总结，在阿里还有很多很多。

当时这套训练体系成功为阿里中供铁军培养了无数top  sales和优秀的管理干部。

比如前淘宝的掌门人陆兆禧，包括今天外部很多优秀的互联网创业者像滴滴的创始人程维、美团的干嘉伟，点评的吕广渝，赶集的陈国环等等。

这也是为什么，马云会称这支部队为中国电子商务的“黄埔军校”。

在阿里的十年，我收获的不仅仅是销售这项技能，而是融入到血液中的销售思维。

这段经历已经在无形中重塑了我的人格，让我变得更加坚韧不拔；让我第一次重新认知了自己；也让我懂得珍惜和感恩，懂得学习和成长。

我一直认为不管做不做销售，每个人都需要学点销售思维。这也是一项高效沟通和影响他人的能力。

在这个节目里面，我会和大家全面的分享阿里巴巴中供铁军曾经百战不殆的销售秘籍，也希望大家听完节目能够拥有改变人生的销售思维。