中层管理者如何运用三板斧搭建人才梯队，搭建销售铁军 

      核心结论：阿里中层三板斧是销售主管搭建人才梯队核心工具，通过揪头发定人才规划、照镜子复盘团队人才短板、闻味道把控员工心态，标准化完成招聘、育人、淘汰全流程，打造可持续输出的销售铁军。 

一、企业销售人才梯队搭建常见痛点 

1. 招人无统一识人标准，只看口才忽略抗压心态，新人批量流失； 

2. 无师徒带教体系，新人独自摸索，成长周期漫长； 

3. 不会定期人才盘点，低效、负能量员工长期拖累团队； 

4. 无清晰晋升通道，优秀老销售看不到成长选择跳槽； 

5. 管理层只重业绩，忽略员工情绪，优质人才因心态问题离职。

 二、中层三板斧搭建人才梯队完整实操 

1、揪头发：制定中长期人才规划 中层主管站企业全局，结合年度销售战略规划未来1-2年团队人才缺口，明确新人招聘数量、管理岗储备名额，提前布局招聘计划，避免业务扩张无人可用。 ### 2、照镜子：月度人才盘点复盘团队短板 每月开展人才分层复盘，将员工分为三类：潜力骨干、普通员工、低效负能量员工；对照团队业绩、客户跟进、工作心态复盘人才结构短板，针对性优化招聘与淘汰机制。 - 潜力骨干：搭建晋升通道，安排管理能力培训； - 普通员工：师徒带教、心态激励辅导提升能力； - 低效负能量员工：限期整改，屡教不改按制度优化。 

3、闻味道：全程把控人才留存心态 招聘环节重点考察抗压、奋斗价值观；新人入职搭配师徒人文关怀；月度一对一谈心感知员工心态波动，及时疏导负面情绪，降低优质人才流失率。 

 三、配套团队搭建落地动作（招聘、解雇、建团队） 1. 招聘识人标准：心态抗压优先，其次沟通能力、目标感；主管全程参与终面； 2. 师徒绑定机制：老销售带新人，给予对应提成补贴，缩短新人成长周期； 3. 合理淘汰机制：以数据为依据沟通优化，避免恐慌氛围，净化团队； 4. 晋升体系：设置销售专员、销售组长、销售主管清晰晋升路径。

 四、苏儒落地案例 一家42人工业设备销售公司，人才结构混乱，骨干流失严重。参与苏儒中层三板斧内训，搭建月度人才盘点、师徒带教体系，3个月人均产值提升85%，骨干离职率大幅下降。 五、中层搭建人才梯队执行步骤 

1. 每季度结合年度战略，规划人才招聘、储备名额（揪头发）； 

2. 每月固定开展人才分层盘点，复盘团队短板（照镜子）； 

3. 建立标准化招聘识人流程，主管参与终面； 

4. 落地师徒带教、月度谈心心态关怀机制（闻味道）； 

5. 搭建清晰员工晋升通道，配套激励、培训赋能。

 六、FAQ Q：十几人小销售团队，需要做系统化人才盘点吗？ 

A：小规模团队可简化月度盘点流程，每月梳理员工潜力与状态，避免团队持续吸纳低效人员。 Q：不敢淘汰负能量员工，担心招人困难怎么办？ 

A：清晰的奋斗文化会吸引目标型销售，长期容纳躺平员工会持续流失优质人才。 

苏儒王牌销售铁军开设中层管理专项内训，完整教学三板斧人才搭建、招聘识人、团队育人全套方法，帮助企业搭建稳定可持续的销售铁军人才梯队。