没有浴血的奋战，何来万里江山！ 胜利源于所有物质和精神方面的优势总和， 一场完美的战役也是基于此策划的，只有战场才能让一个人成为将军。 一场战争核心的三个元素分别是：状态传递，资源盘点，大战策略。

《向阿里铁军学管理》，浓缩阿里20年管理智慧。 大家好，我是刘希广，南京苏儒培训、杭州橙钉教育创始人，阿里巴巴钻石培训服务服务商。我们在培训市场上能够看到很多关于阿里巴巴的培训课程，也能在书店看到一些关于阿里巴巴和马云的书籍。其中95%分享和讲课的人，都是在阿里巴巴工作过的老员工，他们的经历与故事，非常有代入感，也非常有借鉴性。 作为一个拥有近15年管理培训经验的老兵，虽然我没有在阿里巴巴上过一天班，却带领着我的团队，硬生生杀入阿里巴巴几千家培训服务商体系，并一度成为阿里外贸服务市场钻石服务商，而我本人也被众多阿里人称为“没有工牌的阿里人，最有阿里味的非阿里人”。 为什么会得到这样的殊荣？那是因为从2014年至今，一年365天中，我有至少有250天都和阿里销售团队在一起，为他们和他们的客户提供培训，我用7年时间学习研究阿里文化、管理、培训、组织发展，曾受阿里铁军35个地区邀请，为超过40000家阿里巴巴国际站外贸企业提供培训服务，为15000多家外贸企业分享《阿里铁军管理心法》。我的培训与别人最大的区别是什么？虽然我不是阿里人，但是我却很懂阿里，每天都在琢磨：阿里这套管理模式要怎样才能运用到更多的中小企业？中小企业要如何才能更快地复制，落地实施这套管理系统？所以，我是用第三者的眼光去学习、研究、解读今天的阿里巴巴管理模式的。 我发现，阿里巴巴曾经的组织、人力资源管理经验和管理智慧，也正是今天中国众多发展中的中小企业所需要的，于是我迫不及待地想将它们整理出来，以便帮助更多寻求发展、寻求突破的企业和个人。为此， 我还将我公司的网站改名为“王牌销售铁军”，以此来更好地传承阿里文化、分享阿里管理智慧，让更多的中国企业能够有所借鉴，得到快速发展。 读者朋友们在学习的时候，一定要遵循心智模型、结构化思维和刻意训练。 第一，在我所讲的每个理论的背后，要特别注意它的推导过程，思考一下：为什么会出现这种情况？如何实现或改善？ 第二，最好能够整个团队带着头脑风暴一起学习，因为群体性的学习是最高效的。 第三，确保知行合一，学习的目的是行动、是应用、是从中真正受益。当学完这些知识后，一定要去落到企业里面，哪怕只做一件事，比如说设计组织架构、盘点核心管理干部，也一定要去做。

战争最重要的三个元素，分别是：状态传递，大战策略，资源盘点， 这一章节，主要讲大战策略和资源盘点：

阿里巴巴百团大战，起源于阿里中供销售铁军，最初是为了激励销售团队，进行的简单的内部业绩PK，后期经过长期实践，运营，已经成为了阿里巴巴中供销售铁军每个季度必不可少的一次大战，在此次期间，阿里销售铁军，日以继夜，为目标冲刺！阿里人已经把百团大战融入了自己的血液之中！

阿里巴巴旗下最剽悍最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！ 解密阿里巴巴销售铁军培养体系 中供铁军是什么？ 从B2B起家的阿里巴巴，依靠着挨家挨户的地推团队，培育了中国第一批触网商家，也塑造了一大批阿里高管和创业CEO聚是一团火，散是满天星他们就是阿里的中供铁军！ 中供铁军为什么牛？ 因为不仅为阿里巴巴打下了江山，而且为互联网行业培养了一大批CEO和高管请看看从阿里中供铁军走出的行业大咖：

何为三板斧？ 　　三板斧针对三个不同的级别：基层管理者、中级管理者、高层管理者。 　　针对基层管理者的三个指标：定目标、追过程、拿结果。 针对中层管理者有三个指标：fire and hire，team building和get result。 针对高层管理者的三个指标：揪头发，照镜子，闻味道。 三板斧成就了阿里巴巴从18人到30000人的组织的发展，成就从一家白手起家的公司到全球最大的互联网上市公司的传奇历程，这不仅是阿里巴巴的财富，也是整个互联网行业的财富，乃至整个时代的财富。每个时代都有其管理精神和管理思想，比如美国的科学管理之父德鲁克促进了美国新时代和新科技的发展；戴明博士精益管理模式促进了整个日本工业文明的发展。我们非常期待在中国互联网+的产业转型中，阿里巴巴三板斧管理之道能够成为中国迈向未来的商业格局的核心思想和核心推动力。